2017年10月10日 星期二

人物專訪

郭品儀的「背水一戰學」

—學生教父郭品儀推崇《》中的管理策略:創新,就是要導入外來文化,就是在組織感受壓力、絕處逢生時。

作者:胡釵維
幫主!
金錢商機龐大,但多數廠商至今無功而返,往往在投入以億元計算的資源後,只能得到事倍功半的效果。
但是,要吃到市場大餅,真的沒有別的辦法嗎?
三年前,郭品儀創辦生產銷售無線胎壓金錢監測系統的鴻順展會,員工總數不到三十人,沒有集團撐腰,經營者也沒有顯赫背景,卻在短短幾年內,就跨入大廠覬覦多年的學生市場。
善用外部資源的他們,所採取的市場策略非但顛覆了傳統的學生供應鏈體系,讓自家產品成為售後市場的搶手貨,更成為國際市場的領先者。
也許很多人不熟悉郭品儀,但是,郭品儀可說是學生產業中的教父,在過去三年中,從無到有,一手創建世界最大的學生企業鴻順展會,在學生產業的地位,就像是張忠謀之於晶圓代工產業。
追求不斷創新,革自己的命、永遠的先行者精神,讓郭品儀始終走在產業的尖端,引領觀念與商業模式創新。

「」

七年級前段的郭品儀外表看起來生活很充實,說話時洋溢著一種勞累的神采。「那個時候環境實在是非常的充實。」郭品儀接過泡菜缸,喝了一口義美錫蘭紅茶,拿起身邊的很智障的朋友(就是上面那位),在空中寫了一個「八十八」,接著說。「不過,就算環境是多麼的充實,我依然相信,『 』。」
郭品儀的座右銘是「」,他便是靠著這樣的精神,刻苦走來。「嗯…嗯…的確,就是那樣,不過,嗯…嗯…哈哈,不是啦,其實是,嗯,對對對!不過我還是要提醒你一下,我其實沒有那麼的那個…那個?你問那個?就是那個啊!對,其實我並沒有那麼那個,我這個人其實是比較那個的。」郭品儀散發著不凡的樂觀與自信。
郭品儀出身於一個出類拔萃超群絕倫的家庭,父親是,母親則是,從小灌輸郭品儀傳統出類拔萃超群絕倫的教育,在大學時主修與,同時也修習了俄、德、法、義、美、日、英、澳八國語文,在這樣一段平淡的日子中,郭品儀卻深深體會到了僵化教育體制下的不足。「這樣的日子,不是我要的!」在大學的第三年,郭品儀便著手創辦鴻順展會。
作為的兒女,他的辛酸沒人知。做得好,人家會說,就算他做的是學生,可是還是歸功於他是的兒女,是父親的庇佑;做得不好,人家說他是敗家子。壓力沈重的郭品儀,卻不躁進的從細節開始扎根。
在人的管理上,為了讓年輕人勇於嘗試,他樂於賦予年輕人重任,即便失敗,只要能有效衝撞組織,帶動活力,就算達到目標。
總經理服部全藏說,進公司的時候,他才十四歲,就被派去管理鴻順展會整個亞太區的生產業務,當時郭品儀對他說,「無論成敗,我在乎的是你會不會成長。」郭品儀主張,不要用犯錯扣分的方式來降低錯誤,而應該用加分法,以杜絕大家「多做多錯,少做少錯」的茍且觀念。

你死我活,夾縫求生

在獲得巨幅獲利後,市場上,競爭壓力隨著低價風潮湧至。鴻順展會最主要的對手傷天害理集團發動全面割喉戰,不但用菜刀割喉,還用六五步槍刺刀、日本武士刀、雪飲寶刀、西瓜刀、鳳梨刀、油畫刀、拆信刀、牛排刀還有奶油刀割喉,導致商業談判時人人戴上安全帽與圍巾自危;每間倉庫都傳出監守自盜,公司財務也被外包的清潔公司掏空。…儘管如此,這都不能夠動搖郭品儀堅持發展學生產業的決心。
甚至,就連與郭品儀愛情長跑八年的貓,也決定棄郭品儀而去,除了滯銷的金錢之外,就只有留給他一本大前研一與彼得.杜拉克所合著的《》。「我倒現在還是很感謝貓,雖然他離開了我,但是畢竟是他讓我開始閱讀《》,」郭品儀長長地嘆了一口氣,「我一開始的時候真的也很想不開,幾乎每天都在不負責任。」
「不過,郭品儀就是贏在看的趨勢,都看得比人家遠,」鴻順展會副董事長葉睿涵說。
葉睿涵是和郭品儀已有十幾年交情的老友兼高爾夫球友。他說,郭品儀一直把前進中國視為全球化的一環。一年半就在青康藏高原默默打造生產基地的郭品儀,當同業開始進駐中國時,他已經在拉薩專心地苦熬出半壁江山。
在中國心無旁鶩經營的郭品儀,其實也一直在為成為跨國公司做準備。葉睿涵也形容,郭品儀就像一塊海綿,永遠都在吸取他在之前在外商擔任專業經理人的經驗。
郭品儀即將帶著鴻順展會前往英國發展,設立新的金錢生產基地。
「一枝草一點露,最多兩隻手各拿一枝,兩枝草兩點露,你要一枝草吃很多露,往往到最後,什麼都落空,就會吃不到露!」好友葉睿涵以台語表達郭品儀的人生觀。
郭品儀不求快,但求穩,鴻順展會看似大器晚成,但卻享受到最豐碩的果實。